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为什么连双11都开始内卷?

投研双杰2021-11-11新闻15
视频请看下面链接:为什么连双11都开始内卷?在座的各位,都参加李佳琪和薇娅的百亿项目了吗?每年这双11呀,不仅是一场购物的狂欢,更是段子手们的盛会。比如,薇机四伏,琦虎难下华罗庚传人、双11PTSD

视频请看下面链接:

为什么连双11都开始内卷?


在座的各位,都参加李佳琪和薇娅的百亿项目了吗?

每年这双11呀,不仅是一场购物的狂欢,更是段子手们的盛会。

比如,薇机四伏,琦虎难下

华罗庚传人、双11 PTSD、后悔人、尾款人、凑单人。

但似乎也有越来越多的“清醒人”,在这场购物狂欢中冷静下来,对双11说不。

他们为什么选择“逃离”这场购物狂欢?

在教育内卷、职场内卷后,为什么双11,也开始内卷?

关于双11,一切都得从2009年5月的,那场淘宝商城营销策划会讲起。

为了推广这个新平台,他们决定在秋季举办一场类似美国感恩节大促销的活动。

至于最终定在11月,仅仅是因为10月有国庆、12月有圣诞,只能寄希望于在两大传统购物热潮的夹缝中,抢到一些流量。

于是,在2009年11月11日,在那个当时还是指代“光棍节”的日子里,淘宝商城挂出“让消费者每年好好玩一次”的标语,开启了狂欢的序幕。

不过,因为当时影响范围和促销力度有限,第一届双11的最终成交额只定格在了5200万,仅27家品牌方参与,但这也已经是远超预期的效果了。

而且仅1年后,双11的销售额就翻了18倍!突破9.32亿;

两年后,突破33亿;三年后,突破132亿,几乎是一年一个量级的突破。

就此,双11开始成为商家促销、购物狂欢的代名词,而作为发起者,淘宝商城自然一炮而红,闻到商机的一众电商更是踩着B2C的风口,赚得盆满钵盈。

也几乎就是在双11诞生的同期,薇娅放弃了做歌手的梦想,离开娱乐圈,与丈夫在西安开起了服装店;17岁的李佳琦,还在读高中;罗永浩创办的牛博网停止运营,首次创业宣告失败。

而这场由淘宝网发起的购物狂欢,改变了很多人的命运。

哪怕是在2015年双11当天,卖出1000万的薇娅,也不会想象到短短的几年后,仅双11预售日当天,直播间交易额就能接近100亿

2015年大学毕业,顺利当上欧莱雅专柜美容顾问、屡获销售冠军的李佳琦,也不会想到有一天,能在国内家喻户晓,成为双11的“最大赢家”。

而老罗和他的朋友们,更不会想到,有一天居然能靠着双11和直播带货,成功翻身。

当然,这场改变了很多人命运的狂欢,也改变了杭州市民马老师的命运。

2012年,CCTV举办中国经济年度人物颁奖典礼,请到了杭州市民马老师和新晋中国首富王健林。

在论坛上,马老师语出惊人,10年后,电商将取代传统门店。

王健林听了觉得不爽,立刻还击,“如果电商10年后在中国零售市场占50%,我给他一个亿,如果没到他给我一个亿。”

不过这场“一亿赌局”,在1年后,随着王健林不讲武德地说,不过是“玩笑”而不了了之。

当然,马老师也不差这一个小目标,因为随着智能手机和互联网的普及,大众的消费习惯和消费场景开始发生转变。再加上物流等配套设施的完善,电商喜提流量红利,终于迎来了爆发式的增长。

网络购物开始走进千家万户,双11持续以惊人的速度,刷新着销售记录。

不过话说回来,虽然电商发展势头迅猛,但其实直到2019年,电商在零售市场中的比例,也就是20出头,离当年那个“一亿赌约”的50%还是很远的,王老板的格局小了。

然而,这种情况,却在2020年发生了翻天覆地的变化。没错,疫情来了。实体门店说是遭受了灭顶之灾都不过分。

不仅要面临高昂的租金,而且几乎没有收入,能挺住的基本已经伤筋动骨,而更多的是,超过60%的个体都没能挺过2020年的那个寒冬。

虽然有些实体还算比较灵活,迅速转向线上自救,但与已经拥有完善体系的电商相比,他们毫无竞争优势。

所以,当实体门店挂掉后,接过这块“巨大市场蛋糕”的,正是电商。

而从疫情开始,普通人的消费习惯彻底发生转变,开始习惯和依赖线上购物,而这也正是疫情后,实体店继续凋落,电商继续狂飙猛进的根本原因。

在零售转移到线上的历史大潮下,电商竞争也开始变得激烈。

就从参与平台来说,最开始发起的淘宝商城、京东,属于是资历较深的双11“老玩家”。

而从2015年开始,拼多多也开始加入这场电商大战,化身双11“氪金玩家”。

两年后,短视频平台快手和抖音也相继加入,用直播带货,成功变身“搅局者”,打破固有电商市场格局,一路披荆斩棘。

双11电商大战愈演愈烈,内卷也就“虽迟但到”。

除了价格战、层出不群的套路、以及无所不用其极的导流,从去年开始,内卷战线拉长,平台们已经把双11的战火烧到了10月,有些平台将预售提前到10月20日晚8点,甚至在10月15日就提前抢跑。

当然,内卷下,少不了乱象,以次充好、价格造假、还有前不久被点名批评的“二选一”,比比皆是。保命要紧,这里就不详细展开了,大家可以在评论区补充。

说了双11怎么卷,我们再来说说双11为什么卷。

其实,双11更像是整个电商的缩影。

根据国家统计局数据,在迅猛增长了近10年后,整个电商市场的增速开始放缓,今年7-9月,网上商品和服务当月零售额较去年同期有所放缓;

而且还有另一个恐怖的数据,我国移动购物App月活用户数已经逼近11亿,渗透率达到惊人的92%。

可以说已经触及天花板,难以再有井喷式的爆发。

而且,作为双11“搅局者”的直播电商,正在加速分食存量蛋糕。

有人调侃,不带货的主播不是好网红,主播卖东西几乎天天都是双11。

无论是担心年轻人把持不住,自己现身带货的潘大爷;

还是给“家人们”喝糖水燕窝的“良心主播”辛巴;

直播间每天都在上演着,主播和供货方“拉扯”、“为观众争福利的”好戏,无形中分走了双11的流量。

说到这儿,就不得不提一提现在的造节常态化

除了双11外,京东打造了“京东618购物节”,快手搞了“快手616品质购物节”,抖音也推出了“抖音818新潮好物节”。

这还不算完,520、开学季、双12、年货节。

在肉眼可见的电商天花板下,各平台纷纷开辟新道路,一年一度?怎么够,得一月一度!内卷也就日趋加重。

说到这儿,大家也就明白为什么现在平台商家们,会造出各种各样的节日了吧。

你以为是自己在过节,但实际上是资本想让你过节。节日越多,营销的机会也就越多。

商家们宣传过节就要有仪式感,就要买买买。

情人节,不送礼物、不买花,那还是情人节吗?

女生节(男生节),不送礼物、不买花,你是不是不爱我了?

就算是立秋,难道你不准备给我买秋天的第一杯奶茶吗?

圣诞派对、万圣鬼屋,越来越多的洋节日被开发,这可真不是文化的锅,都是资本的套路。

不排除,在众多促销中,能买到相对便宜的商品,但消费主义陷阱,也是这么来的。

Emmm,文章看到这里,如果有需要,可以发给自己的另一半哦。

有多少人想过,为什么双11付尾款,总是在半夜?

错开网购高峰?让你有充足时间考虑?

怎么可能?

其实这个时间的选择,也暗藏玄机。

根据心理学的解释,人在半夜的情绪波动最大,是最容易冲动消费的。

数据显示,这个时间段付款的成交率是最高的。

至于睡醒之后会不会后悔,那就要看是你的退货手速快,还是商家发货速度快了。

其实就像尾款暗藏的“套路”一样,双11中的各种“骚操作”饱受诟病,越来越多的“清醒人”开始冷眼旁观双11。

首先是,活动变得极其复杂,本该是小学的加减乘除就能计算的优惠,搞成了大部分人看不懂的样子。

有网友形象地总结了双11优惠方式:

“把优惠券藏在大兴安岭一颗400年古树后方300英尺的刘姓土拨鼠家的车库里,2小时找到土拨鼠一家并在车库前合影留念,即可得5元优惠券。”

“满减优惠叠加翻倍前250名折扣完再分享3人即可领取。”

明明每个字都能看懂,但放在一起就是不知道该干啥?

许多素质教育“漏网之鱼”高喊:我只想省点钱而已,实现这点朴素的愿望咋就这么难?

除了优惠计算,从去年开始,双11也拉长了战线。

每天睁眼就是领币、拉人助力,还有做不完的任务。

最后能不能优惠还不知道,时间、精神双消耗,无比折磨。

这还不说,那些价格明降暗升的,勤勤恳恳做了任务,辛辛苦苦算了优惠,结果发现双11居然比平时还贵。

其实说了这么多,倒也不是劝大家不网购,毕竟在这个消费时代完全抵制买买买,不太现实。

但让人难过的是,双11似乎变了味道。

在双11诞生之初,那句“让消费者每年好好玩一次”的标语,现在来看,似乎被玩的是消费者。

其实,双11本可以是,商家平台获利、消费者享惠的共赢局面。希望双11能少些套路,多些真诚。

双11的赢家,不应该只有“李佳琦和薇娅们”。

好了本篇文章就到这里,有什么想法欢迎大家在评论区里理性讨论,我们下期再见。

对的梦想照进现实:要想拯救实体行业,最有效的方法就是政府关停物流,起码砍掉一半的物流公司。物流不方便了实体行业应该就好点了。

凡人蜜:不喜欢直播,没进过他们直播间。也不能理解为什么大家会买的那么疯狂。难以理解

优雅绽放7728:日本之所以网购不能与线下门店抗衡,最主要的原因是物流成本太高(人工)。而我国,恰恰相反,物流成本低,收货方便……因线下门店萧条,也冲击到众多产业,线上线下如何才能齐头并进,形成良性发展,相关部门应该好好斟酌一下!

乐乐天天妈妈:我怎么就没有在网上买到假货,反而在实体店被坑的次数多

随波逐流彼岸花:反正网上假货太多,买东西看运气,平台处理事情和服务太差,不会冲动消费,现在正规实体店价格也不高,这个经济情况减少消费,不必要的不买

樱桃和苹果浆:今天双十一有像我一样啥也没买的吗?

子侠阿:只买了一点宝宝的围栏垫子玩具,这些东西不好搬嘛,快递可以送到家,别的什么都没买,看那个规则太累人了,商场很多牌子和线上同步,11.1也一样开始了11的活动,逛商场快捷方便,线上还得看买家秀去分辨商品的可信度以及担心它发不了货的心,可能年纪大了,不喜欢麻烦操心,就爱省事

叶飘花坠2001:为了凑满减,买了12盒面膜,现在一个星期敷两片,但是也要好久,我都没一付完款就退款,晚上3点就发货了,想退也来不及了(˘•ω•˘)

刘莉147070803:今年没参加,没时间没精力,感觉太耗费精神了,啥时候需要啥时候买呗

伤心容颜:以前真的很爱网购,但网上买的东西和专柜的总有点区别,现在都是去实体店买了,可以试用,而且做活动优惠力度也大。

韩城潮童:前几天要买鞋,头条就推送了阿迪达斯的直播,也不知道是不是真的,500多的鞋子秒杀价269元,没想啥就买了,结果今天同样的直播间、同样的阿迪达斯鞋199元,还不用抢![我想静静]

Roy老shi:电商一味的做大做强,从一个侧面看也不好,搞得线下实体店要么等死要么必死。毕竟我们人口众多,线下实体店萧条,就业怎么解决?而且现在电商话语权太重,挤压商家利润,看似此时此刻消费者得到了实惠,从长远看,迟早被电商收割韭菜。更长远看整个行业都畸形了。

在咸宁的荆州人:说实话,我对内卷这个词不是很理解。何为内卷,对经济发展有什么影响?

绝望中成长:很多年不网购了

Joey830:各有各的体验,喜欢去门店有人接待可以随便试,合适的立马穿了就走。网店退换方便最快也要等第二天,还有很多照骗买回来是否和预期的一样,有时靠运气。

明明歌歌啊:双十一什么都没买的路过

福致心净:做实业的太少了。实业与农业养着多少的金融,虚拟,第三产业的人?当买业与农业的工资是其他行业的2-5倍时,平衡了,就不卷了!

忆江南J:节日里从没有在网上买过东西。

民谣骇浪:内卷的前提,是钱难赚,老百姓没钱了!如果赚的钱持续上市,消费升级就不会在同一个槽里内卷了!会上升另外的槽的!

瞳Chrno:吃圭人[捂脸][捂脸][捂脸]但不看直播

L153036190:这个双十一我只给我妈买了一件羽绒服

柒月流星:根本原因房租太高

西子湖畔风光秀丽:冲动消费是魔鬼

777廿一:什么没买的举个手

栗子是妇产科小能手:应该是每一年好好玩玩消费者

在你眼里那一抹光:花了一万没买生活用品

女为悦己者蓉蓉:没有钱了呗

水龙吟825:花无百日红

哈哈哈11072428:现在双十一太坑人,很多商品本来奔着双十一优惠买,结果等到双十一,发现很多商品比平时还贵,浪费时间还浪费精力

赵华zhcdm7882:好文章。直播要取缔,要有也必须良心。

a怪咖b:国内想要人口红利,必然也要接受内卷,电商不过是加速内卷而已

勇燕腾飛:早上发现以前买的一个东西现在价格翻了一倍,几个月前25元,今天双十一居然要50元,有人能给我解释一下这是什么情况吗?

最后的最后是一场梦:今年的双十一感觉有点爆冷,没有了前几年的热度。

领瞳:电商便宜方便快捷,退换无忧,当然会发展

可爱豆豆10475579:以前的双十一可是真的是促销优惠,名声大了之后就开始变质了,尤其是前年交一次智商税后买东西也会避开双十一,六一八之类的

帅的吃不住哦:双十一就是黄牛节,都是好几个手机用用软件抢,回来有专门人回收再高价卖出去

PigCeo:应该这么说才对:在双11诞生之初,那句“让消费者每年好好玩一次”的标语,现在来看是“让商家每年好好坑一把”。[捂脸][捂脸]

俏丽震荡波:有钱实体店,没钱拼多多,毕竟便宜没好货

popo30369000:今年双十一,刚好家里装修完,电器都是线下买的,价格和双十一一样,买的多商场另外有满减还有东西送。有问题直接找店员,还可以试用看得到实物。香。

邓枫855:实体业不好做了啊,网购打败了实体业,网购就是假货的概率比较大

用户zhl3:理性消费,口袋里有钱可以月月双十一,口袋里没钱一个都嫌多。

松岛还没枫:多年网购发现,网购其实并不便宜,网购也是一分钱一分货,图便宜只能买到次品。

隽小虎:网上购物套路多、假货多,绝不盲目跟风消费,做清醒人[呲牙]

呜啦啦刺啦啦:畸形的消费观,带来的畸形的消费潮

Simon姜:今年没买,因为疫情,没钱了

米客智能:应该加大网购的税收力度,你不要门面费,那你就得多缴税

masahgd:实体店必须置之死地而后生,改变以往的经营态度

深莞惠维修拆洗厨电:实体店也是这么内卷的,很多卖场动辄搞活动,结果消费者无感了,双十一其实也一样。

斌vs群:我老婆都不在双十一买了,应该没什么人会买了。。。我很欣慰!

年华兮似水:另一半说:我不看我不看,不给我花钱,就是不爱

乐筠亭:不关心,李佳琦又没我帅

此用户名受法律保护:想买什么提前收藏,便宜下,不便宜不下,可以确定的是京东的车品是真便宜,滤芯什么都是半价,一年就两次。

黄世虎60:双11我啥都没买

骑着小猪看日出0:今天这个时代除了呼吸空气不要钱,其他什么都是要钱得

高级鲸鱼w3:一旦元宇宙来临,还不广告满头得

华鑫音频:模式创新的最终结局就是内卷,没有技术壁垒的结局

高级鲸鱼w3:内需老动不了,只能比着买了。

梦想之城77:拼多多太坑人

木白吖01:赚钱之道,多不胜举,学不到而已

Matala:买东西只买刚需

王昆琨:这种节日已经不是让你省钱优惠来的是促进诱惑你消费的节日

用户Ak73213773902683:惊闻今天是双11韭菜节,吓得我什么都不敢买,只跑去菜市场买了一把韭菜回家压压精[我想静静][我想静静]

小晗片:图片评论

挺73242261:啥都不买

家和万事兴140129114:过渡竞争

村上华哥:危险了?

妃妃ff:干掉门店是好事,结束门市一铺养三代

复兴中华1949:双11的赢家,不应该只有“李佳琦和薇娅们”\n小编最后一句说得对[赞]\n现在是流量时代,流量都被平台管控,如果国家政府部门不出手管理很难改变局面。

山橘树:不定个百亿的风口,别人怎么会跟?他们抓住了中国人跟风爱热的心里,值得参考

颜值担当的起:房地产一铺养三代

晨124230718:自从要做任务,拉战队后我就不玩双十一了。费心劳神还骗人

时光工作室:淘宝肯定是越来越内卷,直到卷不动了退出,流量越来越向头部集结,普通卖家只能等死,其实这样很不好,当一个平台就那么几个大卖家或者团体,平台的话语权也会低很多,不如百家争鸣,百花齐放才是春,一枝独秀的话哪里是春天呢

我们家小日王贝才:看着家里那些没穿过的衣服鞋,扔了的家电,和信用卡账单,我们都被资本割韭菜了。今年啥也没买,看都懒得看,买一堆没用的东西有啥用

JACKY傑克楊:浓浓的资本主义味[我想静静][我想静静][我想静静]

闲懒之人非:百分之80的人,兜儿里没钱了,

迷惘iI:鸡肉吃完了,鸡蛋也吃完了,现在一地鸡毛

南京贝勒爷:为什么不说房地产商太黑,房租太贵

这样惊天动地的寂寞着:浪费,有的买了用不上

住老王隔壁我也姓王:有没花一分钱的么??

monica汉:这几年想买就直接买了,费那么多脑筋得个10块20块的划不来

潘克勤15072047475:现在双十一就是商家与买家心里博弈。

晴天公仔12:双11买东西真的能便宜吗??除了添堵发货慢还有啥福利???

18552820310:让消费者每年好好玩一次\n把消费者每年好好玩一次\n全网找不到一桶79的5L装的金龙鱼非转1:1:1。但是楼下的小卖部确是。

不差取暖费:都是套路,割韭菜

善待156569248:没有你们网购更好,你们敢吗?

葉落知秋:我都开始不网购了,你们爱怎么促销怎么玩呗!\n破烂堆儿!

不想穿破鞋的老实人:最讨厌直播卖货,

求发咔:转发了

九点水154:转发了

用户8058254913259:都不买了,不是必要的,不要囤货

用户5251976035878:现在一打开手机,都是直播带货,双十一好多东西实际并不便宜

用户5961157:今年双十一花了0.63元[微笑]买了个水壶盖。\n同志们都花了多少钱啊?

用户3388321235286:哥没钱,买什么买,赶紧送餐去。

用户5068694994977:钱不好挣了,花钱还是省点吧,

用户8781885901808:薇娅100亿?

用户2272770607906:这个电商直播,跟20年轻的电视购物平台毫无区别!就是人群变成了90后,电话下单变了网购下单

用户7960255035202:从不不理会造出来的节

用户202640053886:一个人做100亿全国的人口都过买还是一件衣服1000万

用户664522671744:不买就是赢家

用户6150627452856:电商迟早要把它们自己搞死,实体的春天靠自己争取早日到来!

用户576774373164:老百姓是输家,抢着买便宜的假货成全这些骗子